きっかけは何でもいい?
皆さんこんにちは、inoです^ ^
しばらくブログをサボり大変申し訳有りません^ ^;
続けることに価値がありますからね。
今後ともよろしくお願いいたします!
さて、今日はちょっと営業のお話です。
きっかけは何でもいい?
何でしょう?
先週、久しぶりに飛び込みで営業してきました。
私「ご免くださ〜い! あっ、オーナーさんですか?開店前にすみません、、、
私、㈱◯◯の▲▲と申しまして、(名刺を差し出しながら)
今月からこちらの地区のお店様に△△のご案内をさせていただいておりまして、
今日はご挨拶でお邪魔いたしました。突然すみません、、、」
相手「あ〜、そういうの最近よく来るけど、うちはいいや。◯◯でしょ?」
↑↑↑
これ!チャンス到来!!!
無視されなければ 何でもイイんです!きっかけは
その後はどうすればいいのか?って?
簡単です!
「そうですよね〜」とか「やっぱり多いですか!?」など
つなぐための言葉を(笑顔だけど忙しいところすみません!という雰囲気で)挟み、
「1つだけ是非ご案内させていただきたいものがありまして、1分で終わります!
すぐ帰ります!!」※超笑顔で
そして一番伝えるべき(効果のある)内容を1分程度で簡潔にお伝えし、
「他とはちょっと違うかも。もうちょっと聞いてみるか。」
という感覚になってもらいましょう。
ここまでくると、あとは商品・サービス比較も勿論ありますが、
「人」営業マンの比較になってきます。
商品やサービスの差には限界がありますからね。
営業力(人間力)の向上は無限です!!!
商品や業界に関する知識、ベースがあっての話ですが、
自分の売り込み
積極的にいきましょう!
最後に私が営業を始めたばかりの頃、当時の上司が仰っていた言葉を。
趣旨は曖昧に。
語尾は明確に。
金の話は懇切、丁寧に!
営業をかけるきっかけは何でもいい!ってこと言われていたのだと思います。
それではまた次回^^
応援よろしくお願いします。